ハウスリスト（接触顧客のリスト）を会社ではなく、営業個人が管理するようになり、会社として管理されていない。当然ながら、会社全体のハウスリスト数を聞いても誰も正確には回答できない。

 

 

営業ステップの各段階のステップアップ率が減少してきている。

（やっていることは何　も変わっていないはずなのに、、、、）

 

 

営業に携わる人間が、提案資料として様々な資料をパワーポイントで作るようになった。（「いい事だ！」と思ってしまったあなた。かなり危険水域です！）

 

 

営業日報が機能しなくなってきた。（だって、面倒なんだもん）

 

 

電話セールスのトークは同じなのに、声に張りが無くなってきているように感じる。（あくまで”感じ”ですけどね）

 

 

営業マンがパソコンの画面を見つめながらボーっとしている時間が少なくなった。

（普通は、ぼーっとしている時間が多くなると危ないと思いますよね。

　　でも、実は、、、、、逆なんです。）

 

 

営業の予算対実績の進捗が進んでいないと、一発逆転型の営業を取りにいこうとする。

 

 

直近に取れる顧客だけに集中してしまう傾向が見える。

（いつまで狩猟型が続くのでしょうか？中長期客のフォローは？）

 

 

 

自社の商品が高いのではないか？という疑いが生じはじめる。

 

 

 

何でもいいから、広告を打とう！という短絡的な思考が生まれてくる。

 

 

 

時間管理がルーズになって来る。スケジューラーがすかすかになってくる。

　（これは、単にアポが入っていないから、という問題ではないんです。）

 

 

アポイント数が増加しているが、ステップアップ率が減少。よく見てみると、「行きやすい

（話を聞いてくれる）」顧客の所に何度も足を運んでいる。

 

 

 

「買ってください」の一言が言えなくなってきた。

 

 

 

アポイントの中で、こちらが話す時間の割合が増えてきた。

 

　

 

「今日も成約できないかも。」という考えが、頭をよぎるようになってきた。

 

 

 

飛込営業が効率的とは思っていないのに、「とにかく動いてなんぼ！」と動かないと落ち着かなくなってきた。

 

 

自社の商品を自信を持って説明できない自分が居る。